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云度刘心文:从“温室的花朵”到丛林 未来面临优胜劣汰竞争法则

2017-12-15 · 来源: 高工电动车网 关注度:15105 次
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云度新能源 新能源汽车
摘要:刘心文指出,新能源汽车产业未来竞争最重要的三个方面:一是整合全球的智慧和资源;二是技术的规范和标准的接轨;三是以消费者需求为主,用户为王,把所有优势资源为我所用。

12月15日,第八届全球新能源汽车大会(GNEV8)在国家会议中心开幕,云度新能源总经理刘心文在发布演讲时指出,各种迹象表明,未来十年中国的新能源汽车市场竞争甚至会比现在燃油车的竞争还要残酷,中国的新能源汽车要从“温室的花朵”进入到“丛林”,面对自然界的优胜劣汰。

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云度新能源总经理刘心文

“目前国内外的发展情况来看,新能源对传统燃油车已经不是竞争,而是淘汰,我大胆预测中国禁售传统燃油车的时间点是2040年。”刘心文指出。

早前几年,中国政府通过各种鼓励和扶持政策,让我国的新能源汽车产业和市场以及产品都有了长足的发展。但随着双积分政策的实施,补贴的逐步调整和退出,外资品牌、新势力的进入,新合资品牌的兴起等等,未来中国的新能源汽车市场可称得上是“十面埋伏”。

“过去我们新能源汽车是一直在政策呵护下成长为“温室里的花朵”的,现在开始这个花朵要回到惊奇、险恶的丛林,我们怎么样适应到“丛林”生活?”刘心文这样表示。

他指出,中国的新能源汽车产业要实现长远有序的发展,需要形成丛林法则,自然竞争,优胜劣汰,而未来竞争最重要的三个方面:

一是整合全球的智慧和资源;二是技术的规范和标准的接轨;三是以消费者需求为主,用户为王,把所有优势资源为我所用。要制定行业标准、参与国际标准的制定,来掌握更多的话语权,从消费层面,要以消费者为中心,牢牢把握市场的外围,靠近贴近亲近消费者,才能赢得消费者的欢心。

刘心文介绍,云度新能源汽车在市场实践核心理念包括新的开放观、新的消费观和新的营销观。

新的开放观:云度将更轻、更快、更智慧作为诉求;从代步工具到出行方式、生活方式到智能终端改变,密切的关注用户新的价值特征以及新的身份认同。这些新的消费者期望购买的不仅仅是物品,渴望渴望一切变得更强、更美、更好,这是一种新的品牌观。

云度的解决之道就是以生活方式的高度来构建品牌的差异化,并且高度关注性价比,希望以不拘一格的独特的品牌形象走入消费者心中。

例如,云度的π1和π3,会搭载更多智能互联的功能,包括4G、抓拍、远程管理系统等等,在后续车型里面不断迭代,包括未来前瞻技术,包括高清地图和车路线图,体现数字智能伙伴、人工智能、人机交互系统等。

其次,人们的消费观,消费方式也是随着时代而改变的,包括用车习惯和购买方式都会改变。以前消费者买车只是作为交通工具,现在已经发生了变化,比如车辆还可以拿来享受,也可以不通过购买的方式,而通过共享汽车来实现。购买方式上也可以在网上购买,而不是传统4S店。

最后,云度采用了一些新的营销策略,例如哑铃型的市场模式,店场分离的营销模式,三位一体的销售手段和互联网的智慧体系。

哑铃型的市场是指首先注重一线城市,最重要的限牌、限购,消费者购买力比较强,环保的意识特别好的一些城市,像北上广深;另一头就是广大的县乡镇农村地区,这一市场的特点在于充电比较方便,三五十里是电动车使用的广阔天地,这是最重要的两个市场。

另外是店场分离经销模式,用一个服务中心为所有店服务,充分考虑运营商、服务商、经销商的成本问题,租赁、消费、服务的三位一体营销模式,更多采用远程服务,结合店面服务。

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